Матрица фриланс-платформ
Сравните Upwork, Fiverr и прямую работу с клиентом одновременно — одна и та же стоимость проекта в трёх вариантах, реальный чистый доход, все комиссии, реальная чистая маржа.
Честная оговорка: с 2022 года Upwork и Fiverr приостановили работу с Россией — открытие новых аккаунтов и использование существующих для покупки/продажи услуг ограничено или недоступно. Для фрилансера, физически работающего из России, из трёх вариантов ниже реалистично остаётся только «Прямая работа». Подробности и источники — в вопросах ниже и на отдельных страницах калькуляторов Upwork и Fiverr.
Ваши цифры
Результаты обновляются мгновенно.
Сколько платит клиент за этот проект — одна и та же сумма для всех трёх вариантов ниже.
Необязательно — добавляет эффективную почасовую ставку к каждому результату, чтобы сравнивать доход в час, а не только за проект.
Задайте цель по доходу вместо стоимости проекта и посмотрите, сколько нужно будет запросить на каждом варианте, чтобы её достичь. Оставьте 0, чтобы вернуться к обычным результатам.
Upwork
Комиссия Upwork переменная, устанавливается по контракту, от 0% до 15% — укажите реально показанную вам ставку, а не усреднённое предположение.
Необязательно — Connects стоят $0,15 за штуку и тратятся на отправку выигравшего отклика.
Собственная тарифная сетка Upwork за вывод — подробности в отдельном калькуляторе Upwork.
Fiverr
Собственная тарифная сетка Fiverr за вывод — подробности в отдельном калькуляторе Fiverr.
Direct
У прямой работы нет комиссии платформы, но оплата картой через счёт Stripe/PayPal всё равно несёт реальную комиссию за обработку — используется та же ставка Shopify Payments (2,9% + $0,30), уже применяемая в другом месте на этом сайте, а не новая цифра.
Direct
На $100.00 больше чистого дохода, чем на варианте «Upwork».
Доступность платформ из России
С 2022 года Upwork и Fiverr приостановили работу с Россией — открытие новых аккаунтов и использование существующих для покупки/продажи услуг ограничено или недоступно (подробности — в FAQ отдельных калькуляторов Upwork и Fiverr). Эта матрица всё равно рассчитывает и показывает все три варианта, поскольку структура комиссий полезна тем, кто работает через уже существующие или зарубежные аккаунты, — но для большинства фрилансеров, работающих из России сегодня, «Прямая работа» реалистично остаётся единственным вариантом из трёх. Это честный вывод, а не техническое ограничение калькулятора.
Все комиссии
$0.00
Чистый доход
$1,000.00
Чистая маржа
100.0%
Все комиссии
$100.00
Чистый доход
$900.00
Чистая маржа
90.0%
Все комиссии
$201.00
Чистый доход
$799.00
Чистая маржа
79.9%
Доход при разном объёме
Посмотрите общий чистый доход по всем трём вариантам при разном количестве проектов в месяц.
- DirectЛучшая маржа$5,000.00
- Upwork$4,500.00
- Fiverr$3,995.00
Как работает Матрица фриланс-платформ
Один раз введите стоимость проекта — и этот инструмент прогонит то же самое число через три разных способа получить оплату одновременно: переменную комиссию Upwork 0-15%, фиксированную комиссию Fiverr 20% и работу напрямую с клиентом, — вместо того чтобы проверять каждый вариант отдельно. Расчёты Upwork и Fiverr здесь не пересчитываются заново: инструмент вызывает те же самые функции расчёта комиссий, что и их собственные отдельные калькуляторы, поэтому они не могут разойтись между собой. «Прямая работа» тоже рассчитывается честно: 0% комиссии платформы, но реальная комиссия за обработку платежа, если клиент платит картой, а нематериальные компромиссы (нет встроенной защиты при спорах, платформа не приносит вам заказы) описаны ниже, а не скрыты.
Для кого это
Для любого фрилансера, который решает, где выставить счёт за конкретный проект, или обсуждает с клиентом прямую оплату вместо оплаты через платформу. Особенно полезно, когда клиент предлагает «давай без комиссии платформы, я заплачу тебе напрямую» — этот инструмент показывает, сколько это реально стоит с учётом реалистичной комиссии за обработку платежа, вместо того чтобы считать прямую оплату автоматически бесплатными деньгами. Для фрилансеров, работающих из России, см. честную оговорку выше — из трёх вариантов реалистично доступна только «Прямая работа».
Пример расчёта
Клиент платит $1000 за проект. На Upwork при типичной комиссии 10%, без учёта Connects и с бесплатным выводом ACH, комиссия составит $100, чистый доход — $900 (маржа 90%). На Fiverr при фиксированной комиссии 20% и выводе через PayPal (~$1) комиссия составит $201, чистый доход — $799 (маржа 79,9%). При прямой работе с оплатой банковским переводом это не стоит ничего — полные $1000, маржа 100%. Но если тот же клиент в прямой работе платит картой через счёт Stripe/PayPal, применяется комиссия за обработку около 2,9% + $0,30 — $29,30 комиссии, чистый доход $970,70 (маржа 97,1%) — всё равно лучший вариант здесь, но не «бесплатная» цифра, которую показало бы наивное сравнение.
Часто задаваемые вопросы
Реально ли в 2026 году продавцу из России пользоваться Upwork и Fiverr?
Честно — нет, без серьёзных оговорок. С 2022 года обе платформы приостановили работу с Россией: это касается открытия новых аккаунтов и использования существующих для покупки или продажи услуг (подробности — в FAQ отдельных калькуляторов Upwork и Fiverr, включая источники). Для фрилансера, который реально физически находится в России, из трёх вариантов этой матрицы честно и практически доступен только «Прямая работа» — оплата напрямую от клиента, без привязки к конкретной платформе. Этот инструмент всё равно рассчитывает и показывает все три варианта: сама структура комиссий Upwork и Fiverr полезна тем, кто работает через уже существующие или зарубежные аккаунты, живёт за рубежом или ведёт бизнес через иностранное юрлицо, — но это не утверждение, что все три варианта одинаково доступны каждому.
Какую платформу выбрать — Upwork, Fiverr или прямую работу?
Зависит от ваших цифр и вашей ситуации — именно поэтому этот инструмент считает все три варианта одновременно, а не даёт абстрактный ответ. По чистым комиссиям прямая работа обычно выигрывает (0% комиссии против 0-15% у Upwork и фиксированных 20% у Fiverr), Upwork чаще идёт следующим, поскольку его комиссия не превышает 15% против фиксированных 20% у Fiverr, а фиксированная ставка Fiverr означает, что она никогда не снижается — даже на крупных проектах, где эффективная ставка Upwork могла бы оказаться ниже. Но «лучший» вариант на этой странице — лучший только по чистому доходу: усилия на поиск клиента, защита при спорах и то, как вы вообще получаете заказы, в сравнение комиссий не входят — это отдельно разобрано в других вопросах ниже. Также учитывайте честную оговорку выше про доступность Upwork и Fiverr для работающих из России.
Почему прямая работа показывает 0% комиссии платформы — это правда бесплатно?
0% — это реальная цифра: у прямой работы действительно нет комиссии платформы, в отличие от 0-15% у Upwork или фиксированных 20% у Fiverr. Но этот инструмент не считает прямую работу бесплатными деньгами: если клиент платит картой через счёт Stripe/PayPal, применяется реальная комиссия за обработку (около 2,9% + $0,30 — та же самая ставка Shopify Payments, уже проверенная в другом месте на этом сайте, а не новая цифра для этого сравнения). Выберите «Банковский перевод / чек» в разделе «Прямая работа», и эта комиссия станет действительно нулевой. Помимо самой комиссии, у прямой работы есть и реальные нематериальные компромиссы, которые Upwork и Fiverr частично компенсируют, — нет встроенной защиты при спорах или эскроу-защиты, если клиент не заплатит, и платформа не приносит вам заказы клиентов.
Насколько точно это сравнение, если моя реальная ставка на Upwork или Fiverr отличается от значения по умолчанию?
Настолько точно, насколько точны введённые вами цифры — этот инструмент не может знать вашу реально показанную комиссию Upwork или используемый вами способ вывода средств, поэтому значения по умолчанию (комиссия Upwork 10%, бесплатный вывод ACH) — это распространённая отправная точка, а не утверждение о вашем конкретном контракте. Комиссия Upwork устанавливается по контракту и показывается до принятия предложения (от 0% до 15%) — укажите это реальное число вместо значения по умолчанию. Комиссия Fiverr в 20%, напротив, действительно фиксирована на уровне всей платформы без вариаций — этот параметр никогда не нужно корректировать.
Учитываются ли здесь налоги?
Нет — каждая цифра на этой странице — это чистый доход после комиссии платформы, но до вычета налога на доход или взносов, которые вы должны с этой суммы. Налоги применяются одинаково независимо от того, какой из трёх вариантов вы выберете (доход через Upwork, Fiverr и прямую работу обычно облагается налогом одинаково), поэтому отсутствие налогов в расчёте не даёт преимущества ни одному из вариантов в этом сравнении — это отдельный расчёт поверх выбранного варианта. Калькулятор ставки фрилансера учитывает налоги и комиссии платформы вместе, если вы определяете ставку исходя из цели по доходу, а не проверяете конкретный проект.
Почему цифры Upwork и Fiverr здесь совпадают с их отдельными калькуляторами?
Потому что этот инструмент использует тот же самый код расчёта комиссий, что и эти две страницы, — не отдельную, скопированную вручную версию той же математики. Если формула комиссии Upwork или Fiverr когда-либо изменится, это сравнение автоматически подхватит изменение, а не незаметно разойдётся с теми страницами, которые оно сравнивает.
Почему матрица отдельно спрашивает про способ вывода на Upwork и на Fiverr, а не использует один общий вариант?
Потому что они реально разные, а не просто по-разному записаны в этом инструменте. Варианты вывода Upwork (бесплатный ACH, PayPal, Payoneer, локальный международный перевод, wire) и их комиссии не совпадают с собственным меню вывода Fiverr (PayPal, ACH, банковский перевод, Payoneer) с другими суммами — объединение их в один список означало бы незаметное использование неверной комиссии для одной из двух платформ.
Что рассчитывает «Необходимая стоимость проекта»?
Обратную задачу: вместо того чтобы вводить стоимость проекта и смотреть, сколько останется, вы задаёте цель по чистому доходу и видите, сколько нужно будет запросить на каждом варианте, чтобы реально её достичь после вычета комиссий. Расчёт проверяет варианты стоимости проекта через тот же самый движок комиссий, что и остальная часть страницы, а не отдельную, выведенную вручную формулу для каждой платформы — поэтому результат никогда не может разойтись с результатами выше, основанными на цене.
Похожие калькуляторы
Калькулятор ставки фрилансера
Рассчитайте почасовую ставку, которую нужно выставлять, чтобы выйти на желаемый доход — с учётом налога самозанятого (НПД), комиссии FL.ru или Kwork, и скрытой ловушки: НПД считается с полной суммы заказа, а не с той, что реально приходит на счёт после комиссии биржи.
Калькулятор комиссии и выплаты Upwork
Рассчитайте, сколько вы реально получите с контракта на Upwork — переменную комиссию за фрилансера, которую платформа показывает по каждому контракту отдельно, стоимость потраченных Connects, и комиссию за способ вывода средств — а не просто цифру «10%», которую все повторяют.
Калькулятор комиссии и выплаты Fiverr
Рассчитайте, сколько вы реально получите с заказа на Fiverr — фиксированную комиссию 20% с суммы гига, допов и чаевых вместе, плюс комиссию за способ вывода средств — а не просто цифру «20%», которую все повторяют.