Матрица комиссий маркетплейсов
Сравните Etsy, eBay, Amazon FBA, Poshmark и Shopify одновременно — реальную чистую выплату, все комиссии и реальную маржу, отсортированные так, чтобы лучшая по вашим цифрам площадка была видна сразу.
Комиссии проверены: 2026-08-02
Честная оговорка: ни одна из этих пяти площадок не подходит для продавца, который физически работает из России, без серьёзных ограничений — Etsy заблокировал доступ к сайту, eBay запрещает продажу зарегистрированным в России пользователям, у Amazon и Shopify закрыт приём новых российских продавцов (у Shopify дополнительно отключено оформление заказов для уже существующих российских магазинов), а Poshmark никогда не открывал рынок в России. Этот инструмент честно рассчитан на русскоязычных продавцов с реальным, не связанным с Россией бизнесом — подробности и локальные альтернативы (Wildberries, Ozon, Ярмарка Мастеров, Avito) смотрите в вопросах ниже.
Ваши цифры
Результаты обновляются мгновенно.
Перетащите ползунок, чтобы увидеть, как другая цена меняет маржу на каждой площадке.
Сколько вы платите за доставку заказа — не сумма, отдельно взимаемая с покупателя.
Задайте цель по прибыли вместо цены и посмотрите, сколько нужно будет запросить на каждой площадке, чтобы её достичь. Оставьте значение 0, чтобы вернуться к обычным результатам на основе цены.
Комиссия Amazon зависит от категории — выберите свою для точного результата. Если оставить пустым, результат Amazon использует оценку 15%.
Shopify (Shopify Payments, US)
На RUB 144.00 больше прибыли с продажи, чем на площадке «Etsy».
Все комиссии
RUB 82.00
Чистая выплата
RUB 1,918.00
Реальная маржа
35.9%
Все комиссии
RUB 226.00
Чистая выплата
RUB 1,774.00
Реальная маржа
28.7%
Все комиссии
RUB 296.00
Чистая выплата
RUB 1,704.00
Реальная маржа
25.2%
Все комиссии
RUB 400.00
Чистая выплата
RUB 1,600.00
Реальная маржа
20.0%
Оценка — выберите категорию для точности
Все комиссии
RUB 616.80
Чистая выплата
RUB 1,383.20
Реальная маржа
9.2%
Прибыль при разном объёме продаж
Посмотрите общую прибыль на каждой площадке при разных объёмах продаж.
- Shopify (Shopify Payments, US)Лучшая маржаRUB 7,180.00
- EtsyRUB 5,740.00
- eBayRUB 5,040.00
- PoshmarkRUB 4,000.00
- Amazon FBARUB 1,832.00
Как работает Матрица комиссий маркетплейсов
Один раз введите себестоимость, цену продажи и стоимость доставки — и этот инструмент прогонит те же самые цифры через пять разных схем комиссий одновременно: Etsy, eBay, Amazon FBA, Poshmark и Shopify, — вместо того чтобы открывать пять отдельных калькуляторов и переносить цифры между вкладками. Для каждой площадки инструмент считает все комиссии, чистую выплату (что площадка реально переводит после своей доли) и реальную маржу (что реально остаётся вам после себестоимости товара и доставки, а не только после комиссии площадки). Результаты отсортированы по убыванию маржи, лидер выделен визуально, а каждое число обновляется мгновенно по мере ввода — без кнопки расчёта и перезагрузки страницы.
Для кого это
Для русскоязычных продавцов с реальным, не связанным с Россией бизнесом — зарегистрированных за рубежом, живущих там или ведущих бизнес через иностранное юрлицо, — которые действительно могут вести аккаунт хотя бы на одной из этих пяти площадок и хотят сравнить, где реально остаётся больше от продажи, прежде чем вкладываться в товар на новой площадке. Это честно не инструмент для продавца, который пытается работать на этих площадках, физически находясь в России, через VPN и посредников — см. предупреждение выше и вопросы ниже про реальные ограничения и локальные альтернативы.
Пример расчёта
Вы продаёте товар для дома за $25, который обходится вам в $10 на производство или закупку, и $5 на доставку. На Shopify (Shopify Payments, базовый тариф) комиссия составит всего 2,9% + $0,30 = $1,03, чистая выплата — $23,98, реальная маржа — около 35,9% после ваших $10 себестоимости и $5 доставки. На Amazon FBA в категории «Дом, кухня, игрушки и спорт» реферальная комиссия 15% ($3,75) складывается с комиссией за фулфилмент около $3,18 и примерно $0,78 оценочного ежемесячного хранения — итого $7,71 комиссий, реальная маржа около 9,2%. Один и тот же товар, одни и те же затраты, а разница в реальной марже — около 27 процентных пунктов исключительно из-за того, где он продаётся, — именно такой разрыв калькулятор одной отдельной площадки никогда не покажет.
Часто задаваемые вопросы
Реально ли в 2026 году продавцу из России пользоваться этими пятью площадками?
Честно — ни одна из пяти не подходит продавцу, который физически работает из России, без серьёзных оговорок. Etsy полностью заблокировал доступ к сайту для аккаунтов, привязанных к России, с апреля 2022 года. eBay с марта 2022 года приостановил все транзакции с российскими адресами и формально запрещает продавать зарегистрированным в России пользователям. Amazon не отключил уже существующие российские аккаунты, но перестал принимать новые регистрации из России в 2022 году, а санкции Visa/Mastercard мешают даже действующим аккаунтам нормально платить комиссии и получать выплаты. Shopify не только перестал принимать новых продавцов из России и Беларуси, но и отключил оформление заказов для уже существующих российских магазинов, а Shopify Payments — процессор, на котором построен расчёт Shopify в этом инструменте, — никогда не поддерживал Россию и страны СНГ в принципе. Poshmark сюда даже не относится: он никогда не открывал рынок в России и с 2023 года сосредоточен только на США и Канаде. Этот инструмент честно рассчитан на русскоязычных продавцов, которые реально могут вести аккаунт на одной из этих площадок — то есть зарегистрированы не в России, живут за рубежом или ведут бизнес через иностранное юрлицо, — а не на обход ограничений из России через VPN и посредников.
Если ни одна из этих площадок не подходит продавцу в России, что тогда сравнивать?
Для продавца, который реально работает из России, практическими аналогами служат разные локальные площадки в зависимости от ниши: Wildberries и Ozon для общего ассортимента (комиссия Wildberries ориентировочно 24-28%, у Ozon заметно выше по ряду категорий с апреля 2026 года), Ярмарка Мастеров для хендмейда (аналог Etsy, выросла именно после его ухода), и Avito для б/у товаров и общего ассортимента (комиссия через Авито Доставку около 2-2,4% в зависимости от тарифа) — заметно ниже, чем у любой из пяти площадок в этой матрице. Эта матрица остаётся полезной для русскоязычных продавцов с реальным, не связанным с Россией бизнесом (иностранная регистрация, проживание за рубежом), которые сравнивают именно эти пять международных площадок между собой.
Почему комиссия Offsite Ads на Etsy обходится намного дороже заявленных «12-15%»?
Потому что этот процент начисляется не только на цену товара — он применяется к полной сумме заказа, включая доставку (и налог, если применимо). Задокументированный пример: товар за $10 в заказе на $22,23 был обложен комиссией Offsite Ads в $3,13 (15% от $22,23) — это снижает маржу продавца более чем на 31% от цены самого товара, а не на заявленные 15%. Расчёт Etsy в этом инструменте применяет комиссию Offsite Ads к сумме (цена + доставка), точно как это делает сам Etsy, поэтому показанная цифра отражает этот разрыв, а не скрывает его.
Почему реальная выплата по Amazon FBA всегда оказывается ниже, чем обещал калькулятор?
Это одна из самых частых жалоб в сообществах продавцов: «калькулятор обещал $8-10 прибыли... а по факту выплаты — $5, иногда меньше». Обычно это происходит из-за инструментов, которые используют единый процент комиссии для всех категорий или незаметно упускают комиссию за фулфилмент и хранение. Реферальная комиссия Amazon реально варьируется от 8% до 45% в зависимости от категории — единой правильной фиксированной ставки не существует. Этот инструмент запрашивает категорию товара и добавляет реферальную комиссию, комиссию за фулфилмент и оценку ежемесячного хранения как три отдельные строки, вместо того чтобы сворачивать Amazon в один чистый на вид, но неточный показатель.
Какая площадка реально оставляет больше всего от продажи?
Это полностью зависит от вашей цены, категории товара и стоимости доставки — именно поэтому сравнение бок о бок важнее калькулятора одной отдельной площадки. Таблица выше отсортирована по «реальной марже», лидер — сверху, и этот порядок может полностью измениться в зависимости от ваших цифр: товар за $15 может оказаться выгоднее на Poshmark (ниже его порога фиксированной комиссии в $15), а товар за $60 в дорогой категории Amazon может проиграть Etsy или Shopify, если сложить реферальную комиссию, фулфилмент и хранение.
Что означает «Оценка — выберите категорию для точности» под результатом Amazon?
Это означает, что категория товара не выбрана, поэтому калькулятор использовал оценку в 15% вместо реальной ставки вашего товара. У Amazon нет единой фиксированной комиссии — электроника начинается от 8%, а аксессуары для устройств могут доходить до 45%. Выбор реальной категории в выпадающем списке заменяет эту оценку на верную ставку и убирает предупреждение.
Похожие калькуляторы
Калькулятор прибыли дропшиппинга
Рассчитайте реальную прибыль дропшиппинга после себестоимости товара, расходов на рекламу, доставки и потерь на невыкупе — статью расходов, которую большинство прикидок прибыли тихо пропускают, и часто именно она решает, жизнеспособен товар или нет.
Калькулятор комиссий и прибыли Amazon FBA
Рассчитайте реальную чистую прибыль на Amazon FBA — комиссия за реферальную программу, комиссия за фулфилмент, доставка на склад Amazon и себестоимость товара — с честной оговоркой о том, кому в 2026 году эта площадка реально доступна из России.
Калькулятор комиссий Etsy
Рассчитайте чистую прибыль на Etsy после комиссий за листинг, транзакцию, обработку платежа и Offsite Ads — с честной оговоркой о том, что доступ к Etsy для продавцов из России и Беларуси заблокирован с 2022 года и остаётся закрытым в 2026 году.
Калькулятор комиссий eBay
Рассчитайте чистую выплату и прибыль на eBay после Final Value Fee и фиксированной комиссии за заказ — с честной оговоркой о том, что с 2022 года PayPal не работает с Россией, а зарегистрированным в России продавцам запрещено продавать на платформе.
Калькулятор комиссий Shopify
Рассчитайте чистую выплату и прибыль на Shopify после комиссии Shopify Payments — с честной оговоркой о том, что Shopify не принимает новые магазины из России и Беларуси с 2022 года, а Shopify Payments никогда не поддерживал Россию и страны СНГ.