Калькулятор break-even ROAS
Узнайте минимальный ROAS (окупаемость рекламных расходов), при котором кампания хотя бы окупает себя — без прибыли, но и без убытка — исходя из вашей маржи. Это нижняя граница, которую нужно знать до постановки целевого ROAS, а не сама цель.
Комиссии проверены: 2026-08-11 · Как мы проверяем комиссии
Ваши цифры
Результаты обновляются мгновенно.
Маржа вашего товара или услуги до вычета расходов на рекламу.
Необязательно — для более точного результата. Оставьте пустым, чтобы не учитывать возвраты. Снижает эффективную маржу перед расчётом break-even ROAS.
Break-even ROAS
3.33
Выручка, нужная на каждый ₽1 расхода на рекламу, чтобы выйти в ноль.
Break-even ДРР
30.0%
Максимальная доля расходов на рекламу от выручки, при которой вы ещё не теряете деньги.
Прогноз при масштабировании
Посмотрите, как это выглядит при расход на рекламу в месяц.
Выручка
RUB 1,667
Расходы
RUB 500
Чистая прибыль
RUB 1,167
Как работает Калькулятор break-even ROAS
Введите свою маржу — процент выручки, который остаётся у вас до вычета расходов на рекламу. Калькулятор делит 1 на эту маржу (в долях), чтобы показать break-even ROAS — окупаемость рекламных расходов, ниже которой кампания убыточна, а также break-even ДРР — ту же границу в привычной для российского рынка форме (максимальная доля выручки, которую можно тратить на рекламу). Дополнительно можно указать процент возвратов, чтобы увидеть эффективную маржу после возвратов — она поднимает реальный break-even ROAS выше того, что показала бы одна лишь исходная маржа.
Три частые ошибки:
- Указывать маржу, посчитанную от выручки без вычета себестоимости — занижает настоящий порог окупаемости.
- Забывать не-рекламные расходы — эквайринг, доставку — которые съедают маржу так же, как и расход на рекламу.
- Считать ROAS только по отображаемому платформой расходу, когда часть реальных издержек (например, комиссия реселлера и НДС в Telegram Ads) в этой сумме не отражена — искусственно завышает расчётный ROAS.
Для кого это
Для продавцов e-commerce, которым нужна реальная минимально допустимая цифра ROAS перед тем, как масштабировать расход на рекламу — вместо ориентира на общий «хороший ROAS», не имеющий отношения к их фактической марже. В первую очередь для тех, кто ведёт рекламу на Яндекс Директе, VK Рекламе и Telegram Ads, а также продаёт на маркетплейсах вроде Wildberries и Ozon, где вместо ROAS чаще используется обратная метрика — ДРР (доля рекламных расходов). Медиабайеры используют его, чтобы понять, действительно ли кампания с положительным ROAS прибыльна, ведь сам по себе положительный ROAS ничего не доказывает без сравнения с реальным порогом окупаемости.
Пример расчёта
При марже 30% break-even ROAS = 1 / 0,30 = 3,33. На каждый потраченный на рекламу ₽1 нужно как минимум ₽3,33 выручки, просто чтобы выйти в ноль — а значит, break-even ДРР тоже равен 30%: больше этой доли от выручки на рекламу тратить нельзя. Если реальный ROAS кампании — 4,5x, вы уверенно выше порога окупаемости и получаете настоящую прибыль от этого расхода. Теперь — иллюстрация искажения из-за Telegram Ads. Допустим, интерфейс кампании в Telegram Ads показывает расход 10 000 ₽, а выручка от этой кампании — 40 000 ₽. Формально ROAS = 40 000 / 10 000 = 4,0 — выше break-even 3,33, кампания выглядит прибыльной. Но если реклама куплена через реселлера с комиссией ~20% и НДС 22%, реальный расход — примерно 10 000 ₽ × 1,20 × 1,22 ≈ 14 640 ₽. Пересчитанный ROAS = 40 000 / 14 640 ≈ 2,73 — ниже break-even 3,33. Кампания, которая на первый взгляд приносила прибыль, на самом деле работает в убыток, если считать по полной, а не по отображаемой сумме расхода.
Break-even ROAS, break-even ДРР и искажение из-за Telegram Ads
Логика формулы прямая: 1 ÷ Маржа даёт break-even ROAS, потому что маржа — это именно та доля каждого рубля выручки, которая ещё не занята себестоимостью. Если маржа 30%, то ₽0,30 с каждого рубля выручки доступны на покрытие расхода на рекламу до того, как кампания начнёт приносить убыток — а значит, на ₽1 расхода нужно ₽1 ÷ 0,30 = ₽3,33 выручки, чтобы он был полностью покрыт.
Для российского рынка у этой же формулы есть более естественная обратная сторона. На маркетплейсах (Wildberries, Ozon) и в автостратегиях самого Яндекс Директа продавцы чаще оперируют не ROAS, а ДРР (доля рекламных расходов) = Расход на рекламу ÷ Выручка × 100 — математически обратной ROAS метрикой (ROAS 400% = ДРР 25%). У break-even-версии этой связи есть удобное упрощение: break-even ДРР — максимальная доля выручки, которую можно потратить на рекламу без убытка, — численно равен самой марже, без какого-либо деления. При марже 30% предельный ДРР — тоже 30%. Яндекс Директ прямо поддерживает стратегии с оптимизацией под целевой ДРР, так что зная break-even ДРР, можно сразу задать системе безопасный потолок расходов, а не переводить его в ROAS вручную.
Но у формулы есть слепая зона, которая для Telegram Ads оборачивается реальным искажением результата. Большинство российских рекламодателей покупают Telegram Ads через реселлера, который добавляет к заявленному CPM около 20% комиссии и 22% НДС — совокупно реальный расход может оказаться примерно на 46% выше отображаемой в интерфейсе кампании суммы (точная надбавка зависит от конкретного реселлера). Если считать ROAS по этой заниженной цифре расхода, результат окажется завышенным: кампания с отображаемым ROAS 4,0 при break-even 3,33 выглядит прибыльной, но с учётом реального расхода (примерно на 46% выше) её настоящий ROAS может оказаться около 2,73 — то есть ниже порога окупаемости. На Яндекс Директе и VK Рекламе, где расчёт и оплата идут напрямую в рублях без прослойки реселлера, такого искажения нет — отображаемый расход и есть реальный расход.
Вывод: цифра break-even ROAS (или break-even ДРР) — надёжный ориентир только тогда, когда в неё подставлена реальная, а не отображаемая сумма расхода на рекламу.
Часто задаваемые вопросы
Что такое break-even ROAS?
Break-even ROAS — минимальный ROAS (выручка на рубль расхода на рекламу), при котором кампания покрывает свои затраты и не приносит ни прибыли, ни убытка. Любой ROAS выше этого числа — прибыль, любой ниже — убыток.
Как рассчитать break-even ROAS?
Break-even ROAS = 1 ÷ Маржа (в долях). При марже 30% break-even ROAS = 1 / 0,30 = 3,33 — то есть на каждый потраченный на рекламу ₽1 нужно минимум ₽3,33 выручки, просто чтобы выйти в ноль.
В России чаще говорят про ROAS или про ДРР — в чём разница и как они связаны?
В российской e-commerce-рекламе, особенно на маркетплейсах (Wildberries, Ozon) и в автостратегиях самого Яндекс Директа, чаще используется не ROAS, а обратная ему метрика — ДРР (доля рекламных расходов): ДРР = Расход на рекламу ÷ Выручка × 100. ROAS и ДРР — это одно и то же число, показанное с двух сторон: ROAS 400% соответствует ДРР 25%, ROAS 3,33 соответствует ДРР 30%. У этой связи есть удобное следствие именно для порога окупаемости: если break-even ROAS = 1 ÷ маржа, то break-even ДРР (максимальная доля выручки, которую можно потратить на рекламу, не уходя в минус) — это просто сама маржа в процентах, без деления. При марже 30% максимально допустимый ДРР — тоже 30%. Это ровно та же цифра, что уже показывает поле «Break-even ДРР» в результатах — только называется привычным для российского рынка термином.
ROAS 3-4x — это хорошо, или нужен свой break-even?
Общий ориентир «3-4x — это хорошо» ничего не значит без знания собственного break-even ROAS, который целиком зависит от вашей маржи. Два продавца могут вести кампанию с одинаковым ROAS 4x и оказаться в совершенно разных ситуациях: у одного маржа 40% (break-even 2,5x) — кампания уверенно прибыльна при таком ROAS, у другого маржа 15% (break-even 6,67x) — та же кампания реально убыточна, несмотря на одинаковый, на первый взгляд здоровый ROAS. Замените общий ориентир на свой собственный расчётный порог, прежде чем судить об эффективности любой кампании.
Как Яндекс Директ использует ДРР в автостратегиях?
Яндекс Директ прямо поддерживает и рекомендует стратегию управления ставками с оптимизацией под целевой ДРР, а не только под ROAS напрямую — то есть вы задаёте, например, «не больше 30% от выручки на рекламу», а система сама подбирает ставки под эту цель. Зная break-even ДРР (равный вашей марже), вы можете сразу задать в Директе безопасный потолок, а не гадать, какой ROAS ему соответствует.
Есть ли у Telegram Ads особенность, которая искажает расчёт ROAS?
Да, и она может исказить результат заметнее, чем кажется. Как уже разбиралось в калькуляторе CPM, большинство российских рекламодателей покупают Telegram Ads через реселлера, что добавляет к заявленному CPM около 20% комиссии реселлера и 22% НДС — совокупно расход может оказаться примерно на 46% выше «голой» цифры, которую показывает интерфейс кампании (точный процент зависит от того, как именно реселлер накладывает комиссию и НДС друг на друга). Если считать ROAS только по этой заниженной, отображаемой сумме расхода, результат окажется завышенным — кампания, которая на самом деле убыточна, может выглядеть прибыльной. Пример с точными цифрами — в разделе «Пример расчёта» ниже.
Нужно ли стремиться ровно к break-even ROAS?
Нет — break-even ROAS — это нижняя граница, а не цель. Стремитесь держаться заметно выше неё, чтобы был запас на расходы, которые простая маржа не учитывает — эквайринг, доставка, возвраты — и чтобы реклама приносила настоящую прибыль, а не просто окупала саму себя.
Какой запас сверх break-even стоит закладывать?
Единого числа нет — всё зависит от того, сколько ваших расходов уже не учтено в этом расчёте. Разумный подход: сначала заложить известные не-рекламные расходы — эквайринг, доставку, обработку возвратов — считать получившуюся скорректированную маржу настоящим порогом окупаемости, и только затем решать, какой дополнительный запас сверх него нужен как реальная прибыль, прежде чем называть кампанию успешной.
Похожие калькуляторы
Калькулятор ставки фрилансера
Рассчитайте почасовую ставку, которую нужно выставлять, чтобы выйти на желаемый доход — с учётом налога самозанятого (НПД), комиссии FL.ru или Kwork, и скрытой ловушки: НПД считается с полной суммы заказа, а не с той, что реально приходит на счёт после комиссии биржи.
Калькулятор прибыли
Рассчитайте прибыль — реальную сумму в рублях, которая остаётся после вычета затрат, а не просто процент — вместе с рентабельностью, чтобы видеть и сколько вы заработали, и насколько эффективно.
Калькулятор маржи
Рассчитайте маржу — прибыль в процентах от выручки — мгновенно. Именно процент, а не сумма в рублях, позволяет сравнивать эффективность сделок совершенно разного масштаба.