Калькулятор комиссий TikTok Shop
Рассчитайте чистую прибыль на TikTok Shop — комиссию за размещение, стоимость Fulfilled by TikTok, комиссию криэйтора/партнёра и часто упускаемый административный сбор за возврат — с честной оговоркой о доступности площадки для продавцов из России.
Комиссии проверены: 2026-08-29 · Как мы проверяем комиссии
Ваши цифры
Результаты обновляются мгновенно.
Цена продажи товара на TikTok Shop, без учёта доставки и налога.
Во что вам обошлось производство или закупка этого товара.
6% — стандартная комиссия TikTok Shop для большинства категорий. Отдельные категории ювелирных изделий и все категории Pre-Owned (б/у) — 5%; коллекционные предметы и Pre-Owned облагаются всего 3% с части суммы продажи свыше $10 000. Проверьте точную ставку своей категории в Seller Center — некоторые источники 2026 года заявляют о повышении до 8%, что не подтверждается официальной документацией TikTok.
Новые продавцы, оформившие первую квалифицирующую продажу в течение 60 дней после регистрации, получают фиксированную комиссию 3% на 30 дней, полностью заменяющую стандартную ставку категории. Действует с 1 апреля 2025 года.
Способ доставки — это реальный выбор, а не обязательный FBT. В январе 2026 года TikTok объявил об обязательном переходе на собственную логистику, но 17 февраля 2026 года отменил это решение после недовольства продавцов. Проверьте актуальный статус своего аккаунта в Seller Center.
Сколько реально стоит упаковать и отправить этот заказ — ваш собственный тариф перевозчика для доставки силами продавца, либо то, что вы платите по согласованному тарифу TikTok Shipping. Это не комиссия платформы TikTok, поэтому не входит в «Все комиссии TikTok Shop» ниже, но всё равно вычитается из реальной чистой прибыли.
Необязательно — только если вы ведёте партнёрскую программу. Это не комиссия платформы TikTok Shop, а то, что ВЫ сами решаете платить криэйторам за продажу (обычно 2-30% в зависимости от категории и типа сотрудничества). Оставьте пустым, если не применимо.
Необязательно — для более точного результата. Оставьте пустым, чтобы не учитывать возвраты. При заполнении также учитывается административный сбор за возврат, который TikTok удерживает с каждого возврата (20% от комиссии за размещение, не более $5 за SKU) — реальный и часто упускаемый расход сверх самой потерянной продажи.
Чистая прибыль
$14.20
Чистая маржа
47.3%
Чистая выплата от TikTok Shop
$28.20
Цена продажи минус собственные комиссии TikTok — до вычета вашей доставки и комиссии криэйтора.
Все комиссии TikTok Shop
$1.80
Комиссия за размещение плюс комиссия FBT (если выбрана) плюс административный сбор за возврат — без вашей доставки и комиссии криэйтора.
Разбивка
- Себестоимость товара$10.00
- Стоимость доставки$4.00
- Комиссия за размещение$1.80
- Комиссия криэйтора$0.00
- Потери на возвратах$0.00
- Административный сбор за возврат$0.00
- Чистая прибыль$14.20
Прогноз при масштабировании
Посмотрите, как это выглядит при единиц в месяц.
Выручка
$3,000
Расходы
$1,580
Чистая прибыль
$1,420
Как работает Калькулятор комиссий TikTok Shop
Введите цену продажи и себестоимость товара, затем комиссию за размещение в процентах — 6% для большинства категорий в США, подсказка поясняет исключения для ювелирных изделий/б/у товаров/коллекционных предметов. Включайте промо для новых продавцов только если вы действительно находитесь в этом окне 3% на 30 дней. Выберите способ доставки — доставка силами продавца и TikTok Shipping запрашивают вашу реальную стоимость доставки за единицу, а Fulfilled by TikTok — собственную комиссию за единицу. Добавьте необязательную комиссию криэйтора/партнёра, если она у вас есть, и необязательный процент возвратов — который автоматически учитывает административный сбор за возврат, удерживаемый TikTok с каждого возврата, а не только саму потерянную продажу. Калькулятор покажет реальную чистую прибыль и маржу после всего этого.
Для кого это
Для русскоязычных продавцов, которые реально могут вести аккаунт TikTok Shop — потому что зарегистрированы через одну из поддерживаемых стран (США, Великобритания и другие из ограниченного списка) и ведут бизнес или проживают за пределами России, — и хотят увидеть, сколько от каждой продажи реально доходит до них после всех реальных расходов, а не только заявленной комиссии за размещение. Это честно не калькулятор для продавца, который физически находится в России: TikTok Shop не поддерживает регистрацию продавцов из России, а сам TikTok приостановил загрузку видео и прямые эфиры для российских пользователей ещё в марте 2022 года — ограничение, которое особенно критично именно для TikTok Shop, чья модель продаж целиком построена на видео и прямых эфирах. Если вы продаёте именно на российском рынке, ближайшим аналогом формата TikTok Shop служит Wibes — собственный видео-сервис Wildberries, прямо называемый российским аналогом TikTok Shop. Структура комиссий TikTok Shop на первый взгляд выглядит проще и дешевле, чем у Amazon или Etsy: фиксированная комиссия за размещение 6% (для США), без отдельного сбора за обработку платежа для большинства продавцов, без платы за размещение товара. Но эта заявленная цена — не вся картина. Обнаружение товаров на TikTok Shop сильно зависит от контента криэйторов, поэтому многие продавцы в итоге платят реальную комиссию криэйтору/партнёру — иногда 20% и больше, — которая никогда не фигурирует в заявленных «6%» площадки, поскольку формально это расход, который выбирает сам продавец, а не комиссия TikTok. А если продавец выбирает Fulfilled by TikTok ради удобства, это добавляет реальную стоимость за единицу товара сверху. Этот калькулятор складывает весь реальный стек расходов, а не останавливается на одной комиссии за размещение.
Пример расчёта
Вы продаёте товар за $30, который стоит вам $10 в производстве, по стандартной комиссии 6%, используя Fulfilled by TikTok по типичной стартовой ставке $4,28/единица, без комиссии криэйтора и возвратов. Комиссия за размещение: 6% × $30 = $1,80. Комиссия FBT: $4,28. Все комиссии TikTok Shop: $6,08. Чистая выплата от TikTok Shop = $30 − $6,08 = $23,92. Чистая прибыль = $23,92 − $10 = $13,92, маржа около 46,4%. Теперь предположим, что вы новый продавец в промо-окне 3% на 30 дней, отправляете товар самостоятельно за $4/единица вместо FBT и платите 10% комиссии криэйтору за видео, которое привело к продаже. Комиссия за размещение падает до 3% × $30 = $0,90 (комиссии FBT нет, поскольку вы отправляете сами). Комиссия криэйтора: 10% × $30 = $3,00. Чистая выплата от TikTok Shop = $30 − $0,90 = $29,10. Чистая прибыль = $29,10 − $10 − $4 (ваша доставка) − $3 (комиссия криэйтора) = $12,10, маржа около 40,3% — ниже первого сценария, несмотря на гораздо более низкую комиссию за размещение, потому что комиссия криэйтора и стоимость самостоятельной доставки обошлись дороже, чем стоил бы FBT на этом конкретном товаре. Ни выбор способа доставки, ни промо не являются универсально лучшими — считайте на своих реальных цифрах.
Как на самом деле считаются комиссии TikTok Shop — и кому в 2026 году эта площадка реально доступна
Прежде чем считать комиссии, стоит честно ответить на вопрос доступности: TikTok Shop поддерживает регистрацию продавцов только из ограниченного списка стран, и России в нём нет — а сам TikTok приостановил загрузку видео и прямые эфиры для пользователей из России ещё в марте 2022 года, что особенно критично именно для TikTok Shop, чья модель продаж целиком построена на видеоконтенте и прямых эфирах. Этот калькулятор честно рассчитан на продавцов с реальным, работающим аккаунтом, зарегистрированным через поддерживаемую страну.
Сами комиссии TikTok Shop для такого продавца устроены проще, чем у Amazon или Etsy, — единая фиксированная комиссия за размещение, без отдельного сбора за обработку платежа для стандартного случая в США, — но она накладывается на реальные расходы, которые не отражены в заявленных «6%» площадки:
- Комиссия за размещение — 6% от цены товара для большинства категорий (США), 5% для отдельных категорий ювелирных изделий и всех товаров Pre-Owned, и всего 3% с части суммы продажи коллекционных предметов или Pre-Owned свыше $10 000. Начисляется только на цену товара, без учёта доставки и налога. Подтверждено напрямую по таблице категорий американского Seller Center TikTok, последняя редакция от 14.05.2026.
- Промо для новых продавцов — временная фиксированная ставка 3% на первые 30 дней после первой квалифицирующей продажи продавца (в течение 60 дней после регистрации), действует с 1 апреля 2025 года (США). Полностью заменяет ставку категории, а не суммируется с ней.
- Административный сбор за возврат — деталь, которую большинство продавцов упускает. При возврате TikTok возвращает комиссию за размещение за вычетом 20% от неё, не более $5 за SKU. Небольшая сумма на одном заказе, но реальный и постоянный расход для категорий с высоким процентом возвратов вроде одежды и косметики — этот калькулятор добавляет его автоматически при указании процента возвратов.
- Доставка остаётся реальным выбором для большинства уже зарегистрированных продавцов, а не навязанным требованием FBT — см. историю объявления и отмены января-февраля 2026 года во введении к этой странице (США). Fulfilled by TikTok взимает реальную комиссию за единицу (по данным источников, начинается примерно с $4,28 за одну единицу), тогда как доставка силами продавца и TikTok Shipping стоят ровно то, что продавец реально платит своему перевозчику или по согласованному тарифу TikTok — реальный расход, но не комиссия платформы TikTok Shop.
- Комиссия криэйтора/партнёра — ещё одна реально крупная и легко недооцениваемая статья расходов: 2-30%, устанавливается продавцом и выплачивается криэйторам за продажи, никогда не фигурирует в заявленной «комиссии за размещение» TikTok, поскольку это расход, который продавец сам выбирает и контролирует, а не комиссия платформы. Для многих продавцов TikTok Shop, чьи продажи по своей природе зависят от криэйторов, это реально более крупный расход, чем сама комиссия за размещение.
Если вы продаёте именно на российском рынке, а не через зарегистрированный за рубежом аккаунт TikTok Shop, ближайшим аналогом этого формата служит Wibes — собственный видео-сервис Wildberries, прямо называемый российским аналогом TikTok Shop в отраслевых обзорах.
Часто задаваемые вопросы
Реально ли в 2026 году продавать на TikTok Shop, находясь в России?
Честно — нет. TikTok Shop поддерживает регистрацию продавцов только из ограниченного списка стран (США, Великобритания, Индонезия, Малайзия, Таиланд, Вьетнам, Филиппины, Сингапур, Мексика, Бразилия) — России в этом списке нет. Это накладывается на более широкое и давнее ограничение самого TikTok в России: с марта 2022 года ByteDance добровольно приостановил загрузку новых видео и трансляции для пользователей из России в ответ на российское законодательство о «фейках» — ограничение, особенно значимое именно для TikTok Shop, поскольку вся модель продаж площадки построена на прямых эфирах и коротких видео, которые российские аккаунты изначально не могут публиковать. Этот калькулятор честно рассчитан на русскоязычных продавцов, которые реально могут вести аккаунт TikTok Shop — зарегистрированный через поддерживаемую страну, с проживанием или ведением бизнеса за пределами России.
Если TikTok Shop недоступен продавцам из России, какая площадка — реальная альтернатива?
Ближайший российский аналог именно формата TikTok Shop (продажи через короткие видео и прямые эфиры внутри ленты, а не просто маркетплейс) — Wibes, собственный видео-сервис Wildberries, запущенный в тестовом режиме в Google Play, App Store и RuStore и напрямую называемый аналогом TikTok Shop в отраслевых обзорах 2026 года. Точную комиссионную структуру Wibes на 2026 год в этом исследовании не удалось подтвердить достаточно надёжно, чтобы приводить конкретные цифры — уточняйте её напрямую в личном кабинете продавца Wildberries. Общие комиссии самого Wildberries и Ozon как маркетплейсов уже разобраны с реальными цифрами в калькуляторе прибыли дропшиппинга на этом сайте.
Какая комиссия за размещение у TikTok Shop?
6% от цены продажи товара для подавляющего большинства категорий в США, подтверждено напрямую по официальной документации американского Seller Center TikTok (последняя редакция от 14.05.2026). Отдельные категории ювелирных изделий и все категории Pre-Owned (б/у) — 5%, а коллекционные предметы и Pre-Owned облагаются всего 3% с части суммы продажи свыше $10 000. Некоторые источники 2026 года утверждают о повышении до 8% в августе 2026 года — это не подтвердилось по официальной документации TikTok, поэтому проверяйте свою реальную ставку в Seller Center.
Обязателен ли Fulfilled by TikTok (FBT)?
Нет — несмотря на то, что вы могли где-то прочитать. В январе 2026 года TikTok объявил, что самостоятельная доставка продавцами будет постепенно заменена собственной логистикой площадки к 31 марта 2026 года, а затем 17 февраля 2026 года отменил это решение после серьёзного недовольства продавцов, напрямую сообщив продавцам, что «доставка силами продавца остаётся без изменений». Одно реальное исключение сохранилось: продавцы, завершившие регистрацию после 9 февраля 2026 года, обязаны использовать собственную логистику TikTok (TikTok Shipping или FBT) с самого первого заказа — уже существовавшие на тот момент продавцы сохранили свободный выбор.
Что такое административный сбор за возврат?
При оформлении возврата или отмены заказа TikTok возвращает комиссию за размещение за вычетом административного сбора за возврат — 20% от этой комиссии, но не более $5 за SKU (действует с 15.05.2025). На товаре за $30 с комиссией 6% ($1,80) это $0,36, которые TikTok удерживает, даже если продажа не состоялась — немного на одной продаже, но накапливается для категорий с высоким процентом возвратов, таких как одежда и косметика, где это реально легко упустить из виду, если учитывать только потерянную выручку. Этот калькулятор добавляет его автоматически при указании процента возвратов.
Дешевле ли TikTok Shop, чем Amazon или Etsy?
По заявленной цифре — да: фиксированная комиссия TikTok в 6% выглядит намного дешевле диапазона Amazon в 8-17% или суммарных ~10-12% комиссий Etsy. Но честное сравнение должно учитывать то, что модель TikTok перекладывает напрямую на продавца: комиссию криэйтора (2-30%, выбирается продавцом, но часто необходима для реальных продаж, поскольку обнаружение товаров на TikTok Shop сильно зависит от контента криэйторов) и, при выборе FBT, реальную комиссию за единицу сверху. Продавец, платящий 20% комиссии криэйтору и использующий FBT, легко может выйти на более высокую суммарную стоимость, чем стек комиссий Amazon, даже если сама строка «комиссия платформы» у TikTok выглядит гораздо ниже. Прогоните свою реальную комиссию криэйтора и выбор доставки через этот калькулятор, а не сравнивайте только заявленные проценты.
Похожие калькуляторы
Калькулятор прибыли дропшиппинга
Рассчитайте реальную прибыль дропшиппинга после себестоимости товара, расходов на рекламу, доставки и потерь на невыкупе — статью расходов, которую большинство прикидок прибыли тихо пропускают, и часто именно она решает, жизнеспособен товар или нет.
Калькулятор комиссий и прибыли Amazon FBA
Рассчитайте реальную чистую прибыль на Amazon FBA — комиссия за реферальную программу, комиссия за фулфилмент, доставка на склад Amazon и себестоимость товара — с честной оговоркой о том, кому в 2026 году эта площадка реально доступна из России.
Калькулятор комиссий Etsy
Рассчитайте чистую прибыль на Etsy после комиссий за листинг, транзакцию, обработку платежа и Offsite Ads — с честной оговоркой о том, что доступ к Etsy для продавцов из России и Беларуси заблокирован с 2022 года и остаётся закрытым в 2026 году.
Калькулятор комиссий eBay
Рассчитайте чистую выплату и прибыль на eBay после Final Value Fee и фиксированной комиссии за заказ — с честной оговоркой о том, что с 2022 года PayPal не работает с Россией, а зарегистрированным в России продавцам запрещено продавать на платформе.
Калькулятор комиссий Shopify
Рассчитайте чистую выплату и прибыль на Shopify после комиссии Shopify Payments — с честной оговоркой о том, что Shopify не принимает новые магазины из России и Беларуси с 2022 года, а Shopify Payments никогда не поддерживал Россию и страны СНГ.