Калькулятор комиссий и прибыли Amazon FBA
Рассчитайте реальную чистую прибыль на Amazon FBA — комиссия за реферальную программу, комиссия за фулфилмент, доставка на склад Amazon и себестоимость товара — с честной оговоркой о том, кому в 2026 году эта площадка реально доступна из России.
Комиссии проверены: 2026-08-11 · Как мы проверяем комиссии
Ваши цифры
Результаты обновляются мгновенно.
Цена, по которой товар выставлен на Amazon.
Себестоимость производства или оптовая закупочная цена за единицу.
Стоимость доставки партии до склада Amazon, делённая на количество единиц.
Комиссия Amazon за категорию товара — 15% типично для большинства категорий.
Справочно — помогает найти нужную строку в Seller Central. В 2026 году Amazon перестроил комиссии за фулфилмент в трёхмерную систему (размерная категория × вес × цена) плюс топливная надбавка 3,5%, и точные ставки по каждой категории публикуются только внутри Seller Central, поэтому этот выбор не влияет на расчёт ниже. Введите реальную комиссию в поле ниже из Seller Central > Reports > Fulfillment > Fee Preview.
Комиссия Amazon за сборку, упаковку и отправку заказа для вашей размерной категории, включая топливную надбавку — берите точное число из отчёта Fee Preview в Seller Central, а не из значения по умолчанию, поскольку ставки 2026 года зависят от веса и цены и часто меняются.
Необязательно — для более точного результата. Оставьте пустым, чтобы не учитывать возвраты. Доля единиц товара, возвращённых покупателями.
Чистая прибыль / единица
RUB 10.79
Чистая маржа
36.0%
Все комиссии Amazon
RUB 10.00
Разбивка
- Себестоимость товараRUB 8.00
- Доставка на склад AmazonRUB 1.20
- Реферальная комиссияRUB 4.50
- Комиссия за фулфилментRUB 5.50
- Потери на возвратахRUB 0.00
- Чистая прибыльRUB 10.79
Прогноз при масштабировании
Посмотрите, как это выглядит при единиц в месяц.
Выручка
RUB 2,999
Расходы
RUB 1,920
Чистая прибыль
RUB 1,079
Как работает Калькулятор комиссий и прибыли Amazon FBA
Введите цену продажи, себестоимость товара, доставку на склад Amazon за единицу, процент реферальной комиссии и комиссию за фулфилмент FBA. Калькулятор вычитает все комиссии и расходы из цены продажи, чтобы показать чистую прибыль на единицу и реальную чистую маржу — то, что остаётся после того, как Amazon забрал свою долю.
Используйте собственный Revenue Calculator внутри Seller Central Amazon, чтобы найти точную реферальную комиссию и комиссию за фулфилмент для вашего товара, а не полагаться на типичные значения по умолчанию здесь — обе зависят от категории и от размерно-весовой группы, а разница даже в пару долларов быстро накапливается при росте объёма продаж.
Для кого это
Для русскоязычных продавцов, которые реально могут управлять аккаунтом Amazon FBA — через компанию, зарегистрированную за пределами России (США, ЕС, Великобритания), проживая за рубежом или находясь в стране с нормальным доступом к Amazon и международному банкингу, — и хотят проверить, окупается ли товар после комиссий площадки. Это честно не калькулятор для продавца, который физически ведёт бизнес из России: с 2022 года Amazon не принимает новые регистрации продавцов из России и Беларуси, а санкции на Visa и Mastercard на практике блокируют оплату комиссий и получение выплат даже для тех немногих аккаунтов, что сохранились с более раннего времени. Если вы продаёте именно на российском рынке, практическим эквивалентом этой площадки служат Wildberries и Ozon — с собственной структурой комиссий и потерь на невыкупе, разобранной в калькуляторе прибыли дропшиппинга.
Пример расчёта
Вы продаёте товар за $29,99, его себестоимость — $8, доставка на склад Amazon — $1,20. Реферальная комиссия — 15% ($4,50), комиссия за фулфилмент FBA — $5,50. Чистая прибыль = $29,99 − $4,50 − $5,50 − $8 − $1,20 = $10,79. Чистая маржа = $10,79 / $29,99 × 100 ≈ 36% — хорошая маржа после двух основных комиссий Amazon. Эти $10,79 не обязательно окажутся на вашем счёте целиком. Если эта единица товара будет лежать на складе FBA в октябре, ноябре или декабре, комиссия за хранение для стандартного размера вырастает с $0,78 до $2,40 за кубический фут — почти втроём — что может превратить комфортную маржу в тонкую для товара, который не распродаётся быстро в Q4. Отдельный вопрос — реальная доступность площадки: этот расчёт имеет смысл только для продавца, у которого действительно есть рабочий аккаунт Amazon и способ получать выплаты, что на практике означает регистрацию за пределами России, а не работу с площадки внутри страны.
Как на самом деле считаются комиссии Amazon — и кому в 2026 году эта площадка реально доступна
Прежде чем считать комиссии, стоит честно ответить на вопрос доступности: Amazon не занёс существующих российских продавцов в чёрный список так, как это сделали Etsy, eBay, PayPal и Shopify, но с 2022 года площадка не принимает новые регистрации продавцов из России и Беларуси, а санкции на Visa и Mastercard на практике блокируют оплату комиссий и получение выплат даже для сохранившихся аккаунтов. Это не значит, что калькулятор бесполезен для русскоязычной аудитории — он рассчитан на тех, кто ведёт аккаунт через компанию за пределами России или живёт за рубежом, а не на продавца, физически работающего из страны.
Сами комиссии Amazon — это не одна цифра, а минимум три отдельные статьи:
- Реферальная комиссия — процент от цены продажи, сильно различающийся по категориям: электроника и компьютеры — около 8%, большинство общих категорий (дом, кухня, игрушки и спорттовары) — 15%, а аксессуары для устройств могут доходить до 45%, с минимумом $0,30 независимо от категории.
- Комиссия за фулфилмент FBA — фиксированная плата за единицу за сборку, упаковку и отправку заказа Amazon. Это не процент, а сумма, зависящая от размерно-весовой группы товара.
- Комиссия за хранение — ежемесячная плата за кубический фут занимаемого товаром места на складе Amazon, начисляется отдельно от комиссий за продажу и легко упускается при расчёте цены.
Именно хранение даёт главный сезонный скачок расходов — для стандартного размера комиссия составляет $0,78 за кубический фут с января по сентябрь и утраивается до $2,40 с октября по декабрь, в пиковый для Amazon сезон. Товар, не распроданный дольше 181 дня, может дополнительно попасть под надбавку за долгосрочное хранение.
2026 год добавил и собственное давление на маржу: среднее повышение комиссии за фулфилмент примерно на $0,08 за единицу с середины января, и топливно-логистическая надбавка 3,5% с апреля. По отдельности изменения выглядят скромно, но продавцы сообщают о совокупном эффекте ближе к 8-10% роста издержек — что заметно больше, чем кажется по любой отдельной строке.
Если вы продаёте именно на российском рынке, а не через зарубежный аккаунт Amazon, практический эквивалент этой площадки — Wildberries и Ozon, с собственной структурой комиссии площадки и потерь на невыкупе вместо западного возврата, подробно разобранной в калькуляторе прибыли дропшиппинга.
Часто задаваемые вопросы
Реально ли в 2026 году продавать на Amazon FBA, находясь в России?
Честно — нет, не как основной рабочий сценарий. Amazon не заблокировал существующие аккаунты российских продавцов так, как это сделали Etsy, eBay, PayPal и Shopify, но с 2022 года площадка не принимает новые регистрации продавцов из России и Беларуси. Ещё важнее: из-за санкций на Visa и Mastercard у продавцов, физически находящихся в России, обычно нет рабочего способа платить комиссии Amazon или получать выплаты через обычные банковские каналы — даже если сам аккаунт формально существует. Этот калькулятор честно рассчитан на тех, кто может реально управлять аккаунтом Amazon: продавцов, зарегистрированных через компанию за пределами России (США, ЕС, Великобритания), живущих за рубежом, или находящихся в странах с нормальным доступом к Amazon и международному банкингу.
Если Amazon FBA плохо подходит продавцам из России, какая площадка — реальная альтернатива?
Для продавца, который физически работает из России, практическим эквивалентом Amazon FBA служат Wildberries и Ozon — с собственной, но структурно похожей моделью (комиссия площадки + логистика + процент отказов/невыкупа вместо западного возврата). У Wildberries комиссия обычно около 24-28% в зависимости от схемы работы, у Ozon с апреля 2026 года заметно выше по ряду категорий. Подробный расчёт с учётом невыкупа и оплаты поставщикам в Китае разобран в калькуляторе прибыли дропшиппинга — используйте его, если продаёте именно на российском рынке, а не через Amazon.
Какие комиссии Amazon берёт с продавцов FBA?
Две основные — реферальная комиссия (процент от цены продажи, обычно 8-17% в зависимости от категории) и комиссия за фулфилмент FBA (фиксированная плата за единицу товара за сборку, упаковку и отправку, зависящая от размера и веса). Есть и дополнительные комиссии за хранение и долгосрочное хранение, которые в этот расчёт не входят.
Как узнать точную комиссию за фулфилмент для моего товара?
Revenue Calculator в Seller Central Amazon показывает точную комиссию для размерной категории и веса вашего товара. Используйте это число здесь для наиболее точной оценки прибыли — значение по умолчанию в этом калькуляторе лишь типичный пример.
Почему калькулятор не подбирает комиссию за фулфилмент автоматически по размерной категории?
В 2026 году Amazon перестроил комиссии за фулфилмент в трёхмерную систему — размерная категория, весовая группа и ценовая группа (до $10, $10-$50, свыше $50) — и добавил сверху топливную и логистическую надбавку 3,5% с апреля 2026 года. Селектор размерной категории выше нужен, чтобы найти нужную строку в вашем личном кабинете, но точные суммы по каждой комбинации категории, веса и цены публикуются только внутри отчёта Fee Preview в Seller Central, а не на открытой странице — поэтому вместо устаревающих или неточных цифр калькулятор просит указать вашу реальную комиссию за фулфилмент напрямую. Возьмите её из Seller Central > Reports > Fulfillment > Fee Preview.
Учитывает ли этот калькулятор комиссию за хранение?
Нет — расчёт охватывает только реферальную комиссию и комиссию за фулфилмент, которые взимаются с каждой продажи. Ежемесячная и долгосрочная комиссия за хранение зависит от объёма запасов и срока их нахождения на складе, и её стоит учитывать отдельно для полной картины.
Какая маржа считается хорошей для товара на Amazon FBA?
Большинство успешных продавцов FBA ориентируются минимум на 20-30% чистой маржи после всех комиссий, поскольку из неё ещё предстоит финансировать рекламу (PPC), возвраты и сезонную ценовую конкуренцию. Маржа ниже 15% считается рискованной для устойчивого бизнеса на FBA.
Почему моя реферальная комиссия отличается от ожидаемой?
Процент реферальной комиссии зависит от категории товара — для электроники это может быть 8%, для большинства остальных категорий — 15%. Уточните точную ставку своей категории в официальной таблице комиссий Amazon и скорректируйте значение в поле реферальной комиссии.
Похожие калькуляторы
Калькулятор прибыли
Рассчитайте прибыль — реальную сумму в рублях, которая остаётся после вычета затрат, а не просто процент — вместе с рентабельностью, чтобы видеть и сколько вы заработали, и насколько эффективно.
Калькулятор маржи
Рассчитайте маржу — прибыль в процентах от выручки — мгновенно. Именно процент, а не сумма в рублях, позволяет сравнивать эффективность сделок совершенно разного масштаба.
Калькулятор прибыли дропшиппинга
Рассчитайте реальную прибыль дропшиппинга после себестоимости товара, расходов на рекламу, доставки и потерь на невыкупе — статью расходов, которую большинство прикидок прибыли тихо пропускают, и часто именно она решает, жизнеспособен товар или нет.
Калькулятор комиссий Etsy
Рассчитайте чистую прибыль на Etsy после комиссий за листинг, транзакцию, обработку платежа и Offsite Ads — с честной оговоркой о том, что доступ к Etsy для продавцов из России и Беларуси заблокирован с 2022 года и остаётся закрытым в 2026 году.