Калькулятор прибыли дропшиппинга
Рассчитайте реальную прибыль дропшиппинга после себестоимости товара, расходов на рекламу, доставки и потерь на невыкупе — статью расходов, которую большинство прикидок прибыли тихо пропускают, и часто именно она решает, жизнеспособен товар или нет.
Комиссии проверены: 2026-08-11 · Как мы проверяем комиссии
Ваши цифры
Результаты обновляются мгновенно.
Цена, которую платит покупатель.
Сколько вы платите поставщику за единицу товара.
Общий расход на рекламу, делённый на число заказов — ваша стоимость привлечения клиента.
Сколько стоит доставить заказ покупателю (включая логистику до склада или ПВЗ маркетплейса).
Необязательно — для более точного результата. Оставьте пустым, чтобы не учитывать невыкуп. Доля заказов, от которых покупатель отказался при получении или не забрал — частое явление на Wildberries и Ozon, особенно в одежде.
Чистая прибыль / заказ
RUB 1,500.00
Чистая маржа
42.9%
Потери на невыкупе / заказ
RUB 0.00
Разбивка
- Себестоимость товараRUB 900.00
- Расход на рекламуRUB 700.00
- ДоставкаRUB 400.00
- Потери на невыкупеRUB 0.00
- Чистая прибыльRUB 1,500.00
Прогноз при масштабировании
Посмотрите, как это выглядит при заказов в месяц.
Выручка
RUB 350,000
Расходы
RUB 200,000
Чистая прибыль
RUB 150,000
Как работает Калькулятор прибыли дропшиппинга
Введите цену продажи, себестоимость товара, расход на рекламу за заказ, стоимость доставки и свой процент невыкупа. Калькулятор вычитает все расходы — включая потери на невыкупе, рассчитанные как процент от выручки, — чтобы показать реальную чистую прибыль и маржу с заказа.
Оставьте поле невыкупа пустым, если у вас пока нет собственной статистики, но относитесь к получившейся марже как к оптимистичной, а не окончательной оценке — невыкуп не исчезает просто потому, что вы его не измерили.
Для кого это
Для дропшипперов и продавцов e-commerce, которым нужна реальная прибыль с заказа — не просто валовая маржа — с учётом расходов на рекламу и потерь на невыкупе, специфичных именно для модели дропшиппинга в российских условиях. В первую очередь для тех, кто продаёт через Wildberries и Ozon по схеме FBS, а не через отдельный интернет-магазин, и кто закупает товар у поставщиков в Китае — на AliExpress, 1688 или Alibaba, — где оплата в 2026 году работает, но требует посредников через Alipay и СБП, а не так просто, как раньше. Это особенно калькулятор для тех, кто прикидывал прибыль как «цена продажи минус себестоимость минус реклама» и удивлялся, почему реальные поступления оказывались ниже: потери на невыкупе — статья, которую большинство таких прикидок пропускают полностью, а на Wildberries, особенно в одежде, это далеко не мелочь.
Пример расчёта
Вы продаёте товар за 3 500 ₽, он обходится в 900 ₽ у поставщика, расход на рекламу — 700 ₽ на заказ, доставка — 400 ₽, процент невыкупа — 5%. Потери на невыкупе = 5% × 3 500 ₽ = 175 ₽. Чистая прибыль = 3 500 − 900 − 700 − 400 − 175 = 1 325 ₽, маржа около 37,9%. Без учёта невыкупа прибыль была бы завышена на 175 ₽ с каждого заказа. Теперь представим более реалистичную для категории одежды на Wildberries картину: конкуренция подняла расход на рекламу до 900 ₽ на заказ, а невыкуп вырос до 20% (не редкость там, где покупатели заказывают несколько размеров сразу). Потери на невыкупе = 20% × 3 500 ₽ = 700 ₽. Чистая прибыль = 3 500 − 900 − 900 − 400 − 700 = 600 ₽, маржа падает до 17,1%. Два умеренных на вид сдвига вместе срезали маржу больше чем вдвое — именно поэтому маржа дропшиппинга, которая выглядела комфортной на старте, может незаметно испариться за несколько месяцев по мере роста конкуренции за рекламу и изменения структуры невыкупа.
Реальная экономика дропшиппинга в российских условиях
Маржа в дропшиппинге сжимается сразу с нескольких сторон сильнее, чем в обычной рознице, поэтому товар, который на бумаге даёт 30%+, на практике часто приносит заметно меньше.
- Себестоимость товара и доставка — самые очевидные, прямые расходы: сколько вы платите поставщику и сколько стоит довезти заказ до покупателя.
- Расход на рекламу — именно здесь дропшиппинг отличается от обычной розницы. Раз большая часть трафика в дропшиппинге платная, стоимость привлечения клиента — не опциональные накладные расходы, а строка на каждый отдельный заказ, которую нужно отбить, и она обычно растёт со временем по мере того, как больше продавцов конкурируют за ту же аудиторию в Яндекс Директе и VK Рекламе.
- Потери на невыкупе — статья, которую большинство продавцов недооценивают или не учитывают вовсе. На Wildberries и Ozon это не сбой оплаты при доставке наложенным платежом (как чаще описывают на других рынках), а нормальная, ожидаемая практика: покупатель заказывает несколько размеров или цветов, примеряет в пункте выдачи и забирает один. Для продавца результат тот же — товар и доставка в обе стороны уже оплачены, а выручки с отказанного заказа нет вообще.
Есть и структурная разница с моделью, которую предполагает англоязычная версия этого калькулятора: большинство российских дропшипперов продают не через отдельный интернет-магазин, а на Wildberries или Ozon по схеме FBS — продавец размещает карточку товара поставщика от своего имени, а после заказа передаёт его партнёру по фулфилменту для прямой отправки. Это официально поддерживаемая площадками модель, но у неё есть своя, не всегда очевидная стоимость: комиссия маркетплейса (у Wildberries обычно 24-28% в зависимости от схемы, у Ozon заметно выше для ряда категорий с апреля 2026 года) не выведена в этом калькуляторе отдельным полем — её нужно закладывать в себестоимость товара или в целевую маржу самостоятельно, иначе расчёт покажет прибыль, которой в реальности не будет.
Что касается закупки: платить китайским поставщикам в 2026 году можно и нужно иначе, чем предполагает западный контекст. Каналы Россия-Китай в целом работают — обычно через посредника, принимающего оплату рублями по СБП и переводящего юани внутри Китая через Alipay, — но банки заметно усилили проверки, и часть переводов срывается или зависает, так что закладывать в план и время, и небольшой процент неудачных платежей стоит заранее.
Часто задаваемые вопросы
Что такое «невыкуп» и почему он считается так же, как RTO?
Невыкуп — это когда покупатель заказал товар, но не забрал его в пункте выдачи (ПВЗ) или отказался при примерке. На Wildberries и особенно в категории одежды это совершенно нормальная, ожидаемая практика: покупатель заказывает 2-3 размера или цвета, а забирает один. Финансово это работает точно так же, как RTO в других странах: продавец уже оплатил товар и доставку в обе стороны, а выручки с этого заказа нет вообще — полная потеря, а не частичная скидка.
Как рассчитывается прибыль в этом калькуляторе?
Чистая прибыль = Цена продажи − Себестоимость − Расход на рекламу − Доставка − Потери на невыкупе (процент невыкупа × цена продажи). Маржа = Чистая прибыль ÷ Цена продажи × 100.
Как в 2026 году оплачивать поставщикам в Китае — AliExpress, 1688, Alibaba?
Это не та же ситуация, что с западными платформами (Upwork и подобные, ограничившие работу с Россией с 2022 года, — см. калькулятор ставки фрилансера) — платёжные каналы Россия-Китай в целом работают, хотя стали заметно сложнее. Основной рабочий способ в 2026 году — оплата рублями через СБП (Систему быстрых платежей) посреднику, который переводит юани внутри Китая через Alipay, либо прямое сканирование QR-кода Alipay; также используются виртуальные карты с Apple Pay/Google Pay для оплаты в китайских терминалах. Важная деталь по площадкам: Taobao, 1688 и Pinduoduo требуют именно Alipay, а вот AliExpress — платформа, чаще всего используемая именно для дропшиппинга, а не оптовых закупок, — поддерживает прямую оплату виртуальной картой без привязки Alipay-аккаунта. При этом в 2026 году банки заметно усилили проверки переводов, связанных с Alipay, и часть платежей стала зависать или срываться — это реальная, актуальная сложность, а не полностью решённая проблема.
Где на самом деле продают российские дропшипперы — на своём сайте или на маркетплейсе?
В большинстве случаев не на отдельном интернет-магазине (в отличие от модели Shopify, которую предполагает англоязычная версия этого калькулятора), а через Wildberries и Ozon по схеме FBS (Fulfillment by Seller): продавец размещает карточку товара поставщика от своего имени, а после заказа передаёт его партнёру по фулфилменту, который отправляет товар напрямую покупателю. Это не обходной трюк, а официально поддерживаемая площадками модель. Важно: комиссия маркетплейса — не отдельное поле в этом калькуляторе, её нужно закладывать в себестоимость товара или целевую маржу самостоятельно (у Wildberries это обычно около 24-28% в зависимости от схемы, у Ozon — заметно выше для отдельных категорий с апреля 2026 года).
Какой процент невыкупа типичен на Wildberries?
Сильно зависит от категории. В одежде и обуви, где примерка при получении — обычная практика, невыкуп в 25-30% и выше — не редкость, а в отдельных нишах может быть ещё выше. Для товаров, которые нельзя «примерить» (электроника, товары для дома), показатель обычно заметно ниже. Ориентируйтесь на статистику своего личного кабинета продавца (процент выкупа), а не на общий отраслевой ориентир — площадки прямо показывают эту цифру по каждой карточке товара.
Как оценить расход на рекламу за заказ для Яндекс Директа или VK Рекламы?
Разделите общий расход на рекламу за период на число заказов, полученных за тот же период, — это ваша эффективная стоимость привлечения клиента (CAC) на заказ, и именно она имеет значение для прибыли с единицы товара, а не сам по себе ROAS. Как разобрано в калькуляторах CPM и CPC/CTR, в Яндекс Директе более высокий CTR объявления снижает CPC через коэффициент качества — то есть работа над релевантностью объявления снижает не только цену клика, но в конечном счёте и эту строку расходов.
Почему моя маржа здесь ниже, чем в обычном калькуляторе прибыли?
Потому что у дропшиппинга есть свои статьи расходов — реклама и потери на невыкупе — которые обычный калькулятор прибыли не учитывает. Многие дропшипперы выглядят прибыльными, если считать только себестоимость товара, но реально теряют деньги, как только в расчёт попадают реклама и невыкуп.
Как повысить маржу дропшиппинга?
Главные рычаги — обычно снижение расхода на рекламу за заказ (более точный таргетинг, более высокая конверсия), снижение невыкупа (точное описание размеров и цвета в карточке, реалистичные фото, работа с отзывами) и договорённость о более выгодной логистике по мере роста объёма.
Похожие калькуляторы
Калькулятор прибыли
Рассчитайте прибыль — реальную сумму в рублях, которая остаётся после вычета затрат, а не просто процент — вместе с рентабельностью, чтобы видеть и сколько вы заработали, и насколько эффективно.
Калькулятор CPM
Рассчитайте CPM (стоимость 1000 показов рекламы) по общему расходу и числу показов — стандартный способ оценивать и сравнивать медийную, видео- и социальную рекламу в Яндекс Директе, VK Рекламе и Telegram Ads ещё до первого клика или заявки.
Калькулятор break-even ROAS
Узнайте минимальный ROAS (окупаемость рекламных расходов), при котором кампания хотя бы окупает себя — без прибыли, но и без убытка — исходя из вашей маржи. Это нижняя граница, которую нужно знать до постановки целевого ROAS, а не сама цель.
Калькулятор CPC и CTR
Рассчитайте CPC (сколько вы платите за клик) и CTR (как часто увидевшие рекламу по ней кликают) по расходу, кликам и показам — эти два числа рассказывают полную картину только вместе, особенно в Яндекс Директе, где CTR напрямую снижает цену клика через коэффициент качества.