Калькулятор наценки
Рассчитайте наценку — сколько вы добавляете сверх себестоимости при установке цены — и посмотрите на неё рядом с маржой. Наценка — это инструмент ценообразования (начинаете с известной себестоимости и строите цену), маржа — показатель прибыльности (начинаете с цены и проверяете, что реально остаётся).
Комиссии проверены: 2026-08-11 · Как мы проверяем комиссии
Ваши цифры
Результаты обновляются мгновенно.
Цена, которую вы берёте с покупателя.
Во что вам обходится производство или закупка товара.
Наценка
53.1%
Прибыль как доля себестоимости.
Маржа (для сравнения)
34.7%
Прибыль как доля цены продажи.
Прибыль
RUB 2,600.00
Разбивка
- СебестоимостьRUB 4,900.00
- ПрибыльRUB 2,600.00
Как работает Калькулятор наценки
Введите себестоимость и цену продажи. Калькулятор показывает наценку (прибыль ÷ себестоимость) и маржу (прибыль ÷ цена продажи) рядом, чтобы было видно, как одна и та же прибыль в рублях даёт два разных процента в зависимости от того, от чего считать.
Три частые ошибки:
- Применять единую наценку на товары с очень разной себестоимостью, не проверяя, какую маржу или прибыль в рублях это реально даёт по каждому.
- Забывать включить в «себестоимость» все реальные издержки — доставку, упаковку, комиссии платёжных систем, а на маркетплейсах — комиссию площадки — занижает истинную себестоимость и завышает реальную прибыльность получившейся цены.
- Считать, что круглый коэффициент вроде «×2» или наценка 100% — это заведомо хорошее ценообразование, а не стартовая точка, которую всё равно нужно проверить по марже и прибыли в рублях, которую она реально даёт.
Для кого это
Для продавцов товаров и реселлеров, которые отталкиваются от себестоимости единицы и строят цену поверх неё, а не начинают с цены и анализируют её задним числом — в первую очередь для тех, кто продаёт на Wildberries и Ozon, где к наценке добавляется комиссия площадки, логистика и хранение. Фрилансеры, выстраивающие формулу цены от собственной себестоимости, используют его так же. Розничные и оптовые продавцы, применяющие единый коэффициент наценки по всему каталогу, используют калькулятор, чтобы проверить, что этот коэффициент реально даёт в рублях прибыли и в марже, прежде чем считать круглое число вроде «×2» автоматически правильным решением для всех товаров.
Пример расчёта
Вы покупаете товар за 4 900 ₽ и продаёте за 7 500 ₽. Прибыль — 7 500 ₽ − 4 900 ₽ = 2 600 ₽. Наценка — 2 600 / 4 900 × 100 = 53,1%. Маржа — 2 600 / 7 500 × 100 = 34,7% — подробный разбор этой разницы смотрите в нашем калькуляторе маржи. Наценка всегда больше маржи при наличии прибыли — именно поэтому путаница между ними ведёт к занижению цены, если кто-то целится в «50% прибыли» по неверной формуле. Теперь — то, что действительно решает на Wildberries или Ozon. Если этот же товар продаётся через маркетплейс с комиссией 20% от цены (1 500 ₽) плюс логистика и хранение ещё 300 ₽, реальная прибыль падает до 7 500 − 4 900 − 1 500 − 300 = 800 ₽, а реальная маржа — всего 10,7%, хотя формальная наценка на бумаге (53,1%) выглядела вполне здоровой. Это ровно та ловушка, из-за которой источники по юнит-экономике маркетплейсов советуют ориентироваться на маржу не ниже 15-20%, а не просто на положительную наценку от себестоимости.
Наценка как инструмент ценообразования — и чего она не показывает на маркетплейсах
Наценка нужна прежде всего для одного: построить цену от известной себестоимости — поэтому это стандартный подход в рознице и опте: выбрать коэффициент для категории, умножить себестоимость на него, и цена получается напрямую, без деления. В российской практике это чаще выражают именно как коэффициент наценки, а не процент: коэффициент 1,5 — это наценка 50%, коэффициент 2,0 — наценка 100%, коэффициент 3,0 — наценка 200%.
Важная поправка к западной интуиции: в России нет своего аналога «keystone» (удвоения цены) как общепринятой нормы. По данным Росстата, средняя торговая наценка в рознице во II квартале 2026 года составляла около 28% — заметно ниже удвоения, а в опте обычно ещё ниже (10-30%). На социально значимые товары наценка по данным АКОРТ и вовсе была на уровне около 1,2% в первом полугодии 2026 года. Единого норматива нет — наценка определяется категорией и площадкой продажи куда сильнее, чем общероссийским ориентиром.
Но главная практическая ловушка наценки — не в выборе коэффициента, а в том, что она ничего не знает о расходах, которые сидят вне себестоимости конкретного товара. Это особенно заметно на Wildberries и Ozon: комиссия площадки (до ~24% на Wildberries в зависимости от категории, примерно 4-15% на Ozon), логистика, хранение, эквайринг и обработка возвратов — всё это ложится поверх цены, посчитанной как себестоимость плюс наценка, и ни один из этих пунктов не выведен отдельным полем в этом калькуляторе. Формально здоровая наценка 50-100% может на практике превратиться в маржу в несколько процентов, если не заложить эти расходы заранее — именно поэтому источники по юнит-экономике маркетплейсов рекомендуют ориентироваться на итоговую маржу не ниже 15-20%, а не только на положительную наценку от голой себестоимости.
Часто задаваемые вопросы
Какая формула у наценки?
Наценка = (Цена продажи − Себестоимость) ÷ Себестоимость × 100 — прибыль в процентах от того, во что вам обошёлся товар, а не от того, за сколько он продаётся. Прибыль 2 600 ₽ при себестоимости 4 900 ₽ — это наценка 53,1%. Для сравнения, маржа — та же прибыль, делённая на цену продажи 7 500 ₽ (34,7%) — подробный разбор этой разницы смотрите в нашем калькуляторе маржи.
Есть ли в России стандартная наценка, как западный «keystone» (×2)?
Нет своего прямого аналога «keystone» (удвоения себестоимости) как национальной нормы — и это стоит знать, а не предполагать по аналогии с западной розницей. По данным Росстата, средний уровень торговой наценки в российской рознице во II квартале 2026 года составлял около 28% — заметно ниже удвоения цены. В опте наценка обычно ещё ниже — порядка 10-30%. На социально значимые товары, по данным АКОРТ, наценка в первом полугодии 2026 года в среднем составляла всего около 1,2% — категория с жёстким регулированием и почти нулевым запасом. Единого «правильного» числа нет: наценка сильно зависит от категории товара и во многом определяется не общероссийским нормативом, а конкретной нишей и площадкой продажи.
Что такое коэффициент наценки и как он связан с процентом?
Коэффициент наценки — привычный для российской розницы и опта способ задавать цену умножением, а не через проценты: Цена = Себестоимость × Коэффициент. Стандартные соответствия: коэффициент 1,5 — это наценка 50%, коэффициент 2,0 — наценка 100%, коэффициент 3,0 — наценка 200%. Та же математика, что связывает наценку и маржу, просто выраженная так, как реально задают цену в рознице и опте.
Как перевести целевую маржу в нужную наценку?
Наценка = Целевая маржа ÷ (1 − Целевая маржа), обе величины в долях. Для целевой маржи 40%: Наценка = 0,40 ÷ 0,60 ≈ 66,7%. Применительно к себестоимости 4 900 ₽ цена = 4 900 ₽ × 1,667 ≈ 8 168 ₽ — та же цена, что дал бы прямой расчёт от маржи (Себестоимость ÷ (1 − маржа)), просто построенная от себестоимости вверх, а не от цены вниз.
Почему одна и та же наценка на разные товары — проблема?
Потому что единая наценка игнорирует, насколько по-разному ведёт себя себестоимость в каталоге. Наценка 50% на товар за 200 ₽ и на товар за 20 000 ₽ даёт совершенно разную абсолютную прибыль (100 ₽ против 10 000 ₽) при одном и том же проценте, и не учитывает, что товары с разной структурой себестоимости — в основном материалы против в основном труд — могут требовать очень разной наценки, чтобы реально покрыть свои полные издержки. Единое правило наценки — стартовая точка, а не замена проверки реальной экономики каждого товара.
На что обратить внимание при наценке на Wildberries и Ozon?
На то, что себестоимость плюс наценка — это ещё не итоговая цена, которая реально сработает на маркетплейсе. Комиссия площадки (на Wildberries — до ~24% в зависимости от категории, на Ozon — примерно 4-15%), логистика, хранение, эквайринг и обработка возвратов ложатся сверху и не выведены отдельным полем в этом калькуляторе — это ровно та же ловушка, что уже разбиралась в калькуляторе прибыли дропшиппинга применительно к невыкупу и комиссии. Именно поэтому источники по юнит-экономике маркетплейсов рекомендуют закладывать не просто положительную наценку, а маржу не ниже 15-20% — запас, способный поглотить возвраты, штрафы и колебания комиссии, а не только саму базовую ставку.
Может ли наценка быть больше 100%?
Да — в отличие от маржи, которая приближается к 100%, но никогда его не достигает, у наценки нет потолка. Товар себестоимостью 1 000 ₽, проданный за 5 000 ₽, даёт наценку 400% (и маржу 80%) — обычное дело в категориях, где воспринимаемая ценность значительно выше себестоимости производства.
Высокая наценка всегда означает хорошую прибыль?
Не обязательно. Наценка 200% на товар себестоимостью 200 ₽ — это всего 400 ₽ прибыли: большой процент от маленькой абсолютной суммы. Наценка также ничего не говорит о постоянных и накладных расходах (аренда, зарплаты, софт, а на маркетплейсах — ещё и комиссия площадки), которые лежат вне себестоимости конкретного товара, так что каталог из товаров с формально здоровой наценкой всё равно может не покрывать реальные постоянные расходы бизнеса, если объём продаж или прибыль с единицы недостаточны.
Похожие калькуляторы
Калькулятор ставки фрилансера
Рассчитайте почасовую ставку, которую нужно выставлять, чтобы выйти на желаемый доход — с учётом налога самозанятого (НПД), комиссии FL.ru или Kwork, и скрытой ловушки: НПД считается с полной суммы заказа, а не с той, что реально приходит на счёт после комиссии биржи.
Калькулятор прибыли
Рассчитайте прибыль — реальную сумму в рублях, которая остаётся после вычета затрат, а не просто процент — вместе с рентабельностью, чтобы видеть и сколько вы заработали, и насколько эффективно.
Калькулятор маржи
Рассчитайте маржу — прибыль в процентах от выручки — мгновенно. Именно процент, а не сумма в рублях, позволяет сравнивать эффективность сделок совершенно разного масштаба.
Калькулятор точки безубыточности
Узнайте точный объём продаж, при котором постоянные и переменные затраты полностью покрыты — без прибыли, без убытка. Используйте как инструмент планирования до запуска или до того, как согласитесь на расход, а не только как диагностику постфактум.