Калькулятор точки безубыточности
Узнайте точный объём продаж, при котором постоянные и переменные затраты полностью покрыты — без прибыли, без убытка. Используйте как инструмент планирования до запуска или до того, как согласитесь на расход, а не только как диагностику постфактум.
Комиссии проверены: 2026-08-11 · Как мы проверяем комиссии
Ваши цифры
Результаты обновляются мгновенно.
Расходы, которые не меняются от объёма — аренда, зарплаты, софт и т.д.
Сколько вы берёте с покупателя за единицу.
Затраты, которые растут с каждой проданной единицей — материалы, упаковка, комиссии.
Точка безубыточности (единиц)
184 units
Выручка в точке безубыточности
RUB 552,632
Маржинальная прибыль / единица
RUB 1,900.00
Как работает Калькулятор точки безубыточности
Введите постоянные затраты, цену за единицу и переменные затраты на единицу. Калькулятор делит постоянные затраты на маржинальную прибыль (цена минус переменные затраты), чтобы показать точное число единиц — и сумму выручки, — необходимых для выхода в ноль.
Важнее всего правильно разделить затраты на постоянные и переменные: постоянные затраты — то, что вы должны заплатить при нулевых продажах (аренда, зарплаты, подписки, фиксированные взносы ИП); переменные затраты растут прямо с каждой проданной единицей (материалы, упаковка, комиссии за единицу).
Три частые ошибки:
- Неверная классификация затрат — подставляет в формулу неверное число.
- Забыть включить все реальные постоянные затраты — занижает истинную точку безубыточности.
- Не пересчитывать после изменения цены или затрат — показанное число верно только для тех вводных, из которых оно посчитано.
Для кого это
Для всех, кто запускает новый товар или услугу и хочет знать, реалистичен ли объём продаж, необходимый для покрытия постоянных затрат, прежде чем вкладывать время и деньги. Фрилансеры и владельцы малого бизнеса, включая ИП, используют его, чтобы проверить, оправдана ли новая постоянная затрата — подписка на инструмент, первый найм, а для ИП — сами обязательные фиксированные страховые взносы — ожидаемыми продажами, поскольку постоянная затрата имеет смысл только тогда, когда известно, сколько дополнительного объёма она заставляет продавать. Он также подходит для прямого сравнения двух вариантов цены: один и тот же товар по двум ценам даёт две разные точки безубыточности — часто более понятный инструмент решения, чем сравнение одной лишь маржи.
Пример расчёта
Пусть постоянные затраты — 350 000 ₽ в месяц, вы продаёте каждую единицу за 3 000 ₽, а переменные затраты на производство одной единицы — 1 100 ₽. Маржинальная прибыль — 3 000 ₽ − 1 100 ₽ = 1 900 ₽ на единицу. Точка безубыточности = 350 000 / 1 900 ≈ 184 единицы. При 184 единицах выручка составит около 552 000 ₽ — достаточно, чтобы точно покрыть 350 000 ₽ постоянных затрат плюс около 202 000 ₽ переменных. Если вы работаете как ИП, в эти 350 000 ₽ постоянных затрат стоит закладывать и фиксированные страховые взносы за год (57 390 ₽ за 2026 год) — их всё равно придётся заплатить, даже если продаж не будет вовсе, а значит именно они должны попадать в знаменатель, а не оставаться «за скобками» расчёта. Реалистичны ли 184 единицы в месяц, зависит от контекста, которого этот калькулятор не видит: реальный размер адресуемого рынка, есть ли мощности произвести или доставить 184 единицы, и как это соотносится с тем, что реально продают похожие товары. Если 184 единицы вполне достижимы — это уверенный зелёный свет. Если для этого нужна невероятно большая доля маленького рынка или мощности больше, чем реально есть, — число говорит, что план нужно скорректировать: цену, постоянные или переменные затраты — до того, как в него вложены реальные деньги, а не после.
Маржинальная прибыль, выручка в точке безубыточности и две ловушки
Маржинальная прибыль — это механизм, на котором строится вся формула: Цена − Переменные затраты на единицу = то, что каждая продажа вносит в покрытие постоянных затрат после того, как оплачены её собственные прямые расходы. Постоянным затратам всё равно, сколько единиц вы продали, поэтому расчёт точки безубыточности просто отвечает на вопрос, сколько рублей маржинальной прибыли нужно набрать, чтобы покрыть эту сумму, — Постоянные затраты ÷ Маржинальная прибыль. Тонкая маржинальная прибыль означает, что каждая продажа едва отщипывает от постоянных затрат, поэтому нужен большой объём; широкая — что для выхода в ноль хватит меньшего числа продаж.
Этот калькулятор также показывает выручку в точке безубыточности (точка безубыточности в единицах × цена) — ту же точку в рублях. Это отдельный вопрос от break-even ROAS, который смотрит на то, сколько выручки должен принести рубль расхода на рекламу; этот калькулятор смотрит на общий объём продаж против общих постоянных и переменных затрат — связанные, но разные вопросы планирования.
Для российского контекста стоит отдельно держать в голове, что именно относится к постоянным затратам. Самый буквальный пример — обязательные фиксированные страховые взносы ИП (57 390 ₽ за 2026 год), которые нужно платить независимо от дохода за год, включая нулевой; их стоит закладывать в постоянные затраты наравне с арендой и подпиской, а не забывать как «отдельный налоговый вопрос». У самозанятых (НПД) аналогичного обязательного фиксированного платежа нет — эта асимметрия делает расчёт постоянных затрат по-настоящему разным для двух статусов при одинаковом бизнесе.
Две ловушки, о которых стоит помнить:
- Точка безубыточности — это нижняя граница, а не цель — минимальный объём, чтобы избежать убытка, а не показатель успеха, и план, нацеленный ровно на неё, не оставляет запаса на любую неожиданность.
- Формула ничего не знает о том, достижим ли нужный объём на самом деле — она не учитывает производственные мощности или реальный размер рынка, поэтому математически верное число точки безубыточности всё равно может описывать объём, который никто реально не смог бы продать или произвести.
Часто задаваемые вопросы
Что такое точка безубыточности?
Точка безубыточности — это число единиц, которые нужно продать, чтобы общая выручка точно сравнялась с общими затратами: точка, где вы не зарабатываете и не теряете деньги. Каждая единица, проданная сверх этого, идёт в прибыль.
Какая формула у точки безубыточности?
Точка безубыточности (в единицах) = Постоянные затраты ÷ (Цена за единицу − Переменные затраты на единицу). Знаменатель — это маржинальная прибыль: сколько каждая единица «вносит» в покрытие постоянных затрат после того, как оплачены её собственные переменные затраты.
Как отличить постоянные затраты от переменных?
Постоянные затраты не меняются от объёма — аренда, оклад сотрудника, подписки на софт, страховые взносы ИП. Переменные затраты растут с каждой проданной единицей — сырьё, упаковка, доставка за единицу, комиссия с транзакции. Простой тест: если в этом месяце вы не продали бы ни одной единицы, пришлось бы всё равно платить? Если да — это постоянные затраты. Есть и неочевидные случаи: транспортные расходы по фиксированному договору — постоянные, а те же расходы, оплачиваемые за рейс, километр, заказ или тонну — переменные. Зарплата продавца с окладом плюс бонус за объём продаж — это смешанные затраты, которые нужно разделить на постоянную и переменную части, иначе в формулу попадёт неверное число.
Что такое маржинальная прибыль и почему формула строится вокруг неё?
Маржинальная прибыль (маржинальный доход) — устоявшийся в российском учёте термин: выручка минус переменные затраты, то есть то, что остаётся от одной продажи после покрытия её собственных прямых затрат — вклад этой продажи в покрытие постоянных расходов. Постоянным затратам всё равно, сколько единиц вы продали, поэтому единственный вопрос — сколько рублей маржинальной прибыли нужно набрать, чтобы покрыть сумму постоянных затрат; деление постоянных затрат на маржинальную прибыль на единицу отвечает на это напрямую.
Что если переменные затраты выше цены?
Тогда маржинальная прибыль отрицательная — каждая проданная единица приносит убыток, и рост объёма только увеличивает убыток, сколько бы вы ни продали. Прежде чем безубыточность станет математически возможной, нужно поднять цену, снизить переменные затраты или и то, и другое.
Как снизить точку безубыточности?
Три рычага, у каждого свой компромисс. Снизить постоянные затраты напрямую — но многие существуют не просто так, и их сокращение может ограничить то, что бизнес способен предложить. Поднять цену — снижает нужное число единиц, но работает только если рынок это выдержит без потери объёма. Или снизить переменные затраты на единицу — более дешёвые материалы, более выгодный поставщик — следя за компромиссом по качеству. Универсально лучшего рычага нет — зависит от того, что реально доступно без вреда бизнесу в другом месте.
У ИП есть фиксированные страховые взносы — это тоже постоянные затраты?
Да, и это, пожалуй, самый буквальный пример постоянных затрат в российской практике: ИП обязаны платить фиксированные страховые взносы «за себя» — 57 390 ₽ за 2026 год — независимо от того, был ли у бизнеса вообще какой-либо доход за год, плюс дополнительный 1% с дохода, превышающего 300 000 ₽ в год. Этот платёж нужно включать в постоянные затраты при расчёте точки безубыточности так же, как аренду или подписки. У самозанятых (режим НПД) аналогичного обязательного фиксированного платежа нет вообще — асимметрия, которая делает расчёт постоянных затрат по-настоящему разным для двух этих статусов, даже при одинаковом бизнесе.
Чем это отличается от калькулятора прибыли или маржи?
Калькулятор прибыли или маржи показывает прибыльность при уже подставленном объёме продаж. Расчёт точки безубыточности работает в обратную сторону: он показывает конкретный объём, необходимый до того, как появится хоть какая-то прибыль.
Похожие калькуляторы
Калькулятор прибыли
Рассчитайте прибыль — реальную сумму в рублях, которая остаётся после вычета затрат, а не просто процент — вместе с рентабельностью, чтобы видеть и сколько вы заработали, и насколько эффективно.
Калькулятор маржи
Рассчитайте маржу — прибыль в процентах от выручки — мгновенно. Именно процент, а не сумма в рублях, позволяет сравнивать эффективность сделок совершенно разного масштаба.
Калькулятор break-even ROAS
Узнайте минимальный ROAS (окупаемость рекламных расходов), при котором кампания хотя бы окупает себя — без прибыли, но и без убытка — исходя из вашей маржи. Это нижняя граница, которую нужно знать до постановки целевого ROAS, а не сама цель.
Калькулятор наценки
Рассчитайте наценку — сколько вы добавляете сверх себестоимости при установке цены — и посмотрите на неё рядом с маржой. Наценка — это инструмент ценообразования (начинаете с известной себестоимости и строите цену), маржа — показатель прибыльности (начинаете с цены и проверяете, что реально остаётся).